从业展会好几载，感觉整体农资厂家都比较强势，交流过程中很多都是“牛市冲天”、“谈吐高昂”，还有很多厂家对展会理解显得有点“窄”，单纯理解为在展会展销产品而已。其实俗话说得好：台上一分钟，台下十年功。现我们经常在央视看到国家领导人出访某个国家，签下很多大单交易，都是几十亿、几百亿。凡事都不会那么简单。其实我们无法理解国家外交人员的付出，几百次等待、谈判、考察、评估等细节，环环相扣，容不得任何闪失。如每次大笔交易合作，没专业团队、没专业领军人物、没细节执行的把控都会腹水东流。
2016年，算是农资行业非常不容易的一年。我们作为南方农资展会主办方需不断努力，不断招商，帮助提高成长企业的竞争力。在招商过程中，我发现一家公司特别懂得利用展会的影响力来宣传、传递自己。这里特别提及，不是为了宣传他们这家公司多牛逼，而是大家在参展过程中，懂得相互去配合、一起营造会展的氛围，同舟共济、共享共赢。他们这家公司是一群不仅为人谦虚低调，而且善于分享、共享，善于帮助别人的优秀团队。我们跟他们合作过程中，感到特别暖心、到位。他们是谁呢？那就从接触开始说起。
当时收到陌生人电话，我一听“说什么深圳三点水运营经理，我们发现你们会展影响力逐渐强大，计划参会”，第二天就过来找我。当时我想他们属于新型公司，也不是很留意。当时我第一直觉这家是小公司，没什么沉淀的，在渠道、媒体很少见。第二天，这哥们挺实在，大清早就到公司了。感觉这哥们为人比较谦虚、谈吐有礼，懂得相互尊重和礼貌。我们在愉快而简单的交流中不断交换双方思想、想法，当时我得到不少启发。这哥们最后很爽快就说要54平特展。离开时，这哥还说，你们有展会宣传横幅吗？我帮助你们挂挂！这实在让我迷惑不解，也不懂这公司什么来路，还帮助我挂横幅！！天下有这么好的事？那晚我汇报老板，老板说这公司有点不正常！！后来我就从网上找他们公司了解一下，也打听一下同行朋友咨询。原来他们的确做得不错，一直耕耘在广东、广西香蕉、柑橘、芒果、葡萄的大基地为主，渠道曝光率相对比较少，他们幕后有着20多年水肥技术研发沉淀，在大基地这块水肥和营养肥的销量非常大，2016年一个单品液体肥销售就300-400吨，他们做得比较专注、专心，感觉他们属于比较低调谦虚、专注专业的公司，不宣扬、“隐形冠军”的感觉。在后面一段时间里，他们主动帮助我们挂横幅、发单页，还给我们一些关于展会招商落地的建议，都很到位、有见地，打心底你会觉得他们在帮助我们，真的谢谢他们。今日执笔，想当时一句话，我真有点惭愧。当时还说河南、山东人都大胆、敢说敢讲，你们应该学习人家一下。今日有些后悔：因市场多变，每企业都有属于自己活法、方式，我们不一定什么都照搬，用心做事就会有出路。我特喜欢深圳三点水的专注、低调。

在这里，我作为多年资深农资展会主办人，笔者认为能称得上“农资好展商”，需重新定义、解释，望我提及的一些观点对很多厂家有些许启发和帮助，一起探讨，一起进步，共同打造多赢平台。（以下属个人观点，不喜勿喷！）
一、正规企业，优质产品。在中国，尤其是农业行业，做良心企业，做正规企业不容易都很难得！农资企业发展有大小、快慢。作为主办方，我们当然希望展商中不但有国内外行业龙头企业，也有更多的国内新兴行业新秀崛起！因为马云也是帮助无数小企业成长，获取他的淘宝、天猫帝国版图。每家大企业都是从小到大，而不是一蹴而就。每家参展企业，必须守住底线。起码你要经营三证齐全产品，而不是“搞擦边球”，也不是“短斤缺两”的产品。目前，国内很多大厂不懂为何，每过小阶段就出现含量缺少、质量问题。大企业应该自责，小企业必须自醒。含量、质量是农药化肥的底线。
二、早订展位，态度坚定。想宣传自己，会展是一个非常好的方式和机会。会展是专业人士聚会的盛宴。厂家一旦经考察确认该展会不错且对开拓市场有帮助就早下手，有时候你做不到两全其美，只要合一就确定参展方案，做好参展规划和预算，跟组委会选订一个好展位！晚订不如早订！早订位有好位，早订位早宣传！我感觉深圳三点水做到了，很早即预订了主馆2馆T12（54方）好位！干净利索，不含糊，并与我主办方签定战略协办单位！此举奠定了展商与主办方友好合作的基础。主办方最喜欢订位早的展商，便于开展很多宣传工作、铺垫工作。订展位早，好位置有得选，只会有益于企业，利大于弊。一些厂家??嗦嗦、婆婆妈妈，耽误成本是最高的。
三、互惠互动，共创多赢。展商预订好展位后就是展会主办方的客户，为客户服务就成了我们主办方应尽的责任。主办方会通过多种渠道、媒体宣传本次会展的信息，广而告之宣传开来。但展位不同于一般商品和服务，展位是死的，但其价值却是活的。要将展位的价值充分发挥出来不能只靠主办方，展商的积极参与也是非常关键的！尤其是对展商自己！不能订了展位就对展会不闻不问，坐等开展，好展商应该与主办方互惠互动，共同关注市场行情变化，共同关心展会的成长，出谋划策!这点是我最想提及一点：深圳三点水农科这群兄弟真的很给力，并且做的很好。不仅仅利用展会影响力宣传自己，并且大力宣传我们这个展会。从做邀请函到基地挂横幅，都积极去宣传，影响力是大家的，不单单为了自己！深圳三点水团队都是深耕农资行业多年并又是做营销策划出身的优秀团队，都积极为展会献计献策，我都为之感动这团队。当然我们主办方根据多年与全国各农资企业打交道的过程积累的经验，对深圳三点水农科的营销规划和发展方向及参展准备工作给出了卓有成效的建议！双方都在互利共赢中不断前进，这才是精诚合作。每家参展商都是展会的一员，展商是展会的投资方，要取得良好的参展效果需要每家展商一起参与一起做好展前的宣传，做好观众的邀请工作，比如随时随地为本会做宣传推广，大方无私邀请自己的客户届时前来观展，主动协助主办方做推广宣传。作为“南方农资博览会”的协办单位之一的深圳三点水农科这方面就做得很好。除了给建议更多的是主动找主办方要数百条展会宣传横幅自己挂满种植客户基地，帮主办方派发近万份参观邀请函，每次做客户活动推广、技术讲座时均同时悬挂展会横幅、向与会者派发展会邀请函，这才是展会好协办单位！
 

农资人，一起努力更精彩！一条心搞展会，“南方农资博览会”想不火都不行！
广西唯一得到商务部支持的展会的“2016第14届南方农资博览会”将于2016年10月12-13日在南宁国际会展中心（1、2、3馆）举行。800家展商，1200个展位，6万专业观众，覆盖南方三省。

“南方农资博览会”自创立以来，以“展示新产品，推广先进生产力，向农业输入现代生产要素”为主题，重点邀请国内外先进农资新产品、新技术云集南宁，构建现代农业种植全产业链展示交流平台。经过多年的精心培育，展会规模和影响力逐年提高，专业化服务水平快速提升，参展效果得到国内外企业的高度认可。是南方最具影响力、层次最高的农资行业盛会。“南方农资博览会”立足华南、面向全国、辐射东盟”，成为企业开拓南方市场，寻找合作伙伴的首选途径。
 
客户可关注【深圳三点水农科 www.tdw718.com】
深圳三点水农科传承20多年水肥研发技术，20多万亩大基地使用沉淀，作为国内20强植物营养优质服务商，秉承着“配方独到、为客户服务”的理念，为战略合作伙伴提供优质产品和专业服务，服务好各个价值链环节（代理商、零售商、种植户），维系长期稳定的共赢局面。
    深圳三点水农科致力成为科技水肥领航者，助力水肥一体化发展，传递专业价值，让种植户获得更稳定的收益。
做趋势才有未来！  
深圳三点水----科技水肥领航者！
深圳三点水----南方农资会好展商！

2016第14届南方农资博览会有800家企业参展、1000个展位，欢迎广大农资行业厂家、代理商、经销商莅临南宁国际会展中心交流洽谈！

参观预登记电话：020-28269507 0771-2275265

短信：13430238086

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